药 药 切克闹 “互联网＋饲料”来一套

 　　互联网这阵风吹进饲料行业已久，也让一些敢于赤膊上阵的企业出了些名气，一时间风云四起，养殖业就此搭上了互联网浪潮这一艘大船。

　　**中枪的是4%预混料，扛着网络直销的大旗，拿着喇叭在网上喊着一吨直降两千，面对养殖户的质疑声，多数给出的解释是砍掉了经销商、业务员等费用，然而电商就真的便宜吗?

　　面对着价格诱惑， 30头母猪自繁自养的养殖户小王开始在网上进料了，随之而来的问题也来了，从**批货的有坏包，进水，第二批货的配送不及时，第三批货的质量问题，接踵而至，给小王带来了不少麻烦，憋着没处说，因为当地没有业务员，没有经销点，为什么会这样?

　　就目前中国的养殖特点来看，10-50头母猪自繁自养的养殖户占据了预混料市场的主要客户群，这个群体每个月的进货量也就一吨半吨的，有时更少，饲料不像服装，食品等商品，配送起来很容易，一个小包裹，几元钱邮费就可以到达客户手里，对于20KG的饲料来讲，走快递肯定和不上的，只能走物流，走过小件物流的都知道，货物要几经周转，在车上不一定和什么东西放一起，出现些问题也是正常的。

　　总结一下，可以发现问题的所在。

　　1、 货物完整：现有的物流体系还没有饲料专线，混搭配送难免出问题。

　　2、 送货时间：跟着大货混批的小件物流是没法保证配送时间的，实属正常。

　　3、 服务问题：当地没有服务商、业务员，无人协调出现的问题，毕竟不是所有问题都是电话能解决的，跟小米手机初期进入市场一样，出了问题只能把客服电话打爆，别无他法。。。

　　4、 产品质量：做淘宝生意的都知道，其实淘宝的运行费用不必实体低多少，推广优化什么的都要钱，既要价格战又要流量，也是淘宝频报假货的一大原因，网上卖料道理是一样的。

　　但敢先下水的一些饲料电商也确实在行业内火了一把，传是、远方中汇等等，这里笔者也就不一一列举了。

　　随着行业的回暖，猪行一涨再涨，能够坚持到今天的养殖户，赔了两年今年终于见到回头钱了!大喊饲料直销的企业却逐步被饲料业的正规军所掩盖，究其原因，笔者的个人观点认为是猪行好了，面对利好的前景，大家研究的是如何养好猪，不再是怎么能弄来便宜料了。

　　行业前端的大北农在布局猪联网、新希望出个云养殖，似乎做饲料的都在力争搭上互联网这股风，有高调固然也有低调，北京合美饲料在锦州北镇的一场会员活动现场订料91标吨，令当地一些饲料企业不禁哑然，用合美饲料东北区总经理郭廷忠的话：我们紧贴时代的脚步，不急不缓，无论行情好坏，合美一直用心做料，用心做品质，用心服务会员。

　　饲料不同于其他产品，不是附个说明书就能了事的产品。养殖业需要服务，需要整套解决方案，不仅要说得好，更要服务得好。

　　(来源：中国饲料行业信息网)

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