张瑞东：淘宝为什么不卖饲料

 　　当前涉农电子商务发展的背后其实是有一个涉农电商服务业发展支撑体系，这里面包括交易的服务业，包括各种的支撑服务及一些衍生服务。

　　互联网重塑农业

　　首先是重塑了农村的主体，无论是生产者还是经济人、批发商、服务商、零售商、消费者都踊跃的跳到互联网里。互联网+流通客体，客体也分两类，一类是标准的大宗农产品，这部分其实很少发生买难卖难的事情，互联网对它的提升率目前还不是特别明显，但在非标的特色农产品这块，流通客体和互联网+流通模式已经有了一个很好的契合。流通里面最重要的四个要素，信息流、资金流、商务流、物流。以前传统的流通渠道基本都是单项链状的并延时的。如今流通渠道基本上是网状的，双向的，并且时时的。物联网和大数据的结合它正在倒逼精细农业的生成，例如：谷雨农民是天猫上卖粮食杂粮最多**的卖家，数据分析发现五常大米原来的稻花香品种已经开始衰退，农户继续种植势必收益不会提高，因此他研发了谷雨一号，让与他合作的合作社及农户去种植，效果立竿见影，可以看到给合作社农民人均增收带来的效果，同样他还会指导农二代去实施监督客户的好评率，通过反向指导耕作质量。

　　**看到对于从消费者端到农产品的生产者端这样一个倒逼的过程。同样我们还可以看到二维码和云计算的一个加入使得农产品的溯源不再成为一个困难。阿里有一个满天星计划，就是在所有的商品上部署这样一个二维码，然后通过扫描二维码，就知道整个产品的前世今生。还有一些销售方式的变化，比如有的卖家可能只卖一种商品，他把商品的体验做到**，同样会有好的效果。在农业这块近两年比较火的就是众筹和预售，在生产之前就把大家吸引进来叫众筹，通过资金招募一起来把这个项目做下去。如果已经生产下去之后再到销售这一段可能叫预售，目前整个各个农产品的预售也基本上是一个常态。

　　农产品的趋势

　　首先就是从体验型的农产品到基础型的农产品，那这个怎么理解呢?其实就是因为网上的主力消费群体都是80、90后，他们随着年龄的增长基本上都到了成家育儿的年龄，那么很多粮油米面这些基础型的农产品其实都会通过互联网进行销售，接下来可能是这一轮农产品发展很好的高峰。

　　还可以看到一个趋势就是从B2C到C2B这样一个模式，因为B2C就是工业化流通方式下我生产了什么你消费者就得买什么。但是C2B互联网和电子商务起来之后他给消费者**的赋能，消费者有很大的选择余地，因此我们预计未来更多的是C2B的模式，就是消费者需求什么我再去组织生产，我再去满足这个消费者的需求，这个是未来商业模式的发展常态。这是从产业升级到区域经济的崛起。 第二个战略是到境外去，全球化的战略，买全球卖全球，把中国好的东西卖出去，把国外好东西买回来。第三个数据战略，因为已经进入了DT战略，数据这一块也是我们很重要的战略。

　　淘宝为什么不卖饲料

　　提 问：我没有看到饲料的数据。

　　张瑞东：这个刚才说的时候其实对农资产品做了一个简单的梳理，但是我发现在整个淘宝，因为淘宝毕竟还是针对消费者的平台，消费者能买饲料的这一块还是比较少，基本上一些相应的农资产品因为整个互联网平台有20多亿的交易规模，基本上还是一些种子，还包括一些园艺的产品，铲子，什么喷壶这些东西，但是对于饲料，对于农机，对于肥料都很少，我相信随着我们在座的这些企业家如果将来都可以互联网化，把自己的商品自己的渠道搬到网上之后，我们再做这个工作可能有更大的收获。

　　提 问：你们有没有系统分析过农资上线的困难?

　　张瑞东：接下来可能会做农资这一块，因为在传统的农资其实掌握在传统的一个渠道的这些里面去，不像农产品，农产品很多的个人、合作社都可以做，因此我们看到农产品它会长的百花齐放，并且农资相对来讲更加的**一些，说白了就是水比较深，可能外面的人一般不敢进去。

　　提 问：饲料本身是一种生产资料，阿里巴巴将来有没有一种意愿能够委托一个第三方能够帮助我们的客户来真正识别出这种生产资料的价值，它的经济学价值，包括生物学价值等等，因为我们你看在你们网站上我们看到这包饲料它的包装、品牌、价格、含量，这些东西实际上它是非价值因素，它不能告诉我用你的饲料能多赚多少钱，就是阿里现在有没有这样一种计法，能够委托一个或者自己直接运营一个。

　　张瑞东：需要做一个平台，你这些比如说您讲的饲料卖家，他来卖东西，但是他希望一个认证的服务，但其实在平台上还有很多服务商，阿里还有服务市场，就是他会打造一个服务市场，你这个卖家在服务市场里找你要的服务商，而阿里巴巴不自己做这个工作，如果自己做的话就相当于又做运动员又做裁判员，其实不是太合适。

　　(来源：饲料科技与经济)

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