为何饲料企业纷纷抢滩动保？

 　　随着饲料行业的发展，饲料企业的竞争愈演愈烈，饲料的盈利空间逐渐被压缩，在这种局势下，上市企业有竞争的优势，但在稳定饲料地位的同时也必须使资源得到更合理利用，开拓新的增长领域已刻不容缓。近年来，饲料企业已经开始向动保领域蔓延。

　　动保板块毛利率为饲料的2倍以上

　　目前饲料上市企业中涉及动保板块的有大北农集团、海大集团、宁波天邦股份有限公司、正邦集团等。通过对比发现，去年各企业动保板块的毛利率都在50%以上，饲料毛利率却无一超过20%，大北农以预混料为主，毛利率稍高，而正邦饲料的毛利率甚至只有5.78%，与动保相差了两倍以上，动保市场仍然是一块很大的蛋糕。

　　随着企业动保板块的运行当上轨道，疫苗的研发成了企业跃跃欲试的领域。海利生物年报显示，2011年至2013年猪用疫苗毛利率维持在93%左右。去年金宇集团、瑞普生物、天康生物、大华农、中牧股份疫苗的毛利率均在50%以上。

　　天邦2014年年报显示，公司疫苗板块同比增长33.15%，销售收入近年持续大幅增长，净利润开始逐步显现。大北农疫苗销售收入2.58亿元，同比增长32.02%，主要是因为去年大北农收购了南京天邦生物科技有限公司。

　　饲企纷纷抢滩疫苗

　　2013年3月19日，海大集团以5050万元收购广东现代农业集团研究院有限公司(以下简称“研究院”)****的股权，成为海大集团的全资子公司。薛华表示，收购研究院是为了进一步提高公司研发实力及技术优势。有行业人士认为，生物制品利润相对较高，竞争小，大型企业投资生物制品能提高盈利，也能拉动养殖板块的增长。

　　2013年4月14日，大北农向南京天邦投资13989万元，持有46.98%的股权。福州大北农生物技术有限公司是大北农旗下从事兽用疫苗研发、生产、销售和服务的子公司。

　　此前大北农董事会秘书陈忠恒接受记者采访时表示，选择投资南京天邦，主要看重它的研发实力，此外，南京天邦靠近中部和北方，而福州大北农则位于南方，有利于调整产品格局。

　　广州傲农生物科技有限公司(以下简称“傲农”)配合料营销中心总经理温程告诉记者，傲农以前期料发家，2011-2013年的主要精力是放在猪料上，2013年开始涉足动保，想把动保做成饲料的配套产业，今年江西傲新生物科技有限公司正式投产，因此从今年开始，公司对动保的销售目标也有所规划，接下来，傲农集团漳州科技园也有动保业务的规划。此外，公司根据市场的发展也在针对性地与疫苗企业洽谈，估计3年内可以涉足疫苗板块。

　　深圳市金新农饲料股份有限公司市场部刘雄全也表示，公司在未来5年的发展战略规划中纳入了动保板块。记者也了解到，禾丰牧业也一直想要拓展疫苗业务，只是目前还没找到合适的机会。

　　饲料依然是产业链核心

　　饲料企业在什么时机发展产业链比较合适?桂龙生物技术有限公司营销总监胡强认为，当企业正处于发展的快速时期，应该集中精力做主营业务，能快速发展说明产品的定位、组织架构、销售政策等与市场相匹配。

　　“目前饲料企业做动保也没有几个能做成，如果主营产业没做好，发展配套产业太难了”，温程表示，傲农销售饲料与动保的人员是同班人马，因为打造一支**的队伍需要时间，其次，同一支队伍能提高渠道的利用率。因使用预混料的猪场规模起码在200头母猪以上，防疫、保健意识会更强，动保产品主要是通过预混料板块在推广。

　　饲料企业在销售饲料时便布局了销售人员物流系统，而动保板块的导入也使得整个物流系统得到更充分的利用，销售人员在销售饲料的同时也拉动动保的增长。饲料企业作为牵动猪场的最核心一方，具有覆盖牵动其他领域的资源及地位，集结成网撒向猪场是最为有力的方式。在饲料利润逐渐压缩的情况下，饲料企业寻求更佳利润途径的欲望更加强烈。

　　(来源：《农财宝典》)

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