霸气中粮 半年内与7家龙头饲料企业达成战略合作

 　 2009年，中粮提出了全产业链商业模式，进入了了一场世纪大转型。根据中粮**更新的内容显示，截止目前，中粮资产超过719亿美元，336个分公司和机构覆盖140多个国家和地区，全球仓储能力3100万吨，年经营总量近1.5亿吨，年加工能力8950万吨，年港口中转能力5400万吨。其中，原料贸易就是重要一环。

　　中粮目前为我国**饲料原料贸易商运营商，饲料原料年销售达到2200万吨。进口的饲料原料主要有：玉米、稻谷产品、小麦产品、油籽产品、赖氨酸、DDGS、蛋白粉、蛋白饲料(鱼粉等)、胚芽粕、粕类等等。中粮贸易部分为小麦事业部、玉米事业部、综合事业部以及饲料事业部。

　　小麦

　　由小麦本部、中粮粮油广东经营部、中粮(新乡)小麦有限公司(现代粮食产业化基地)、6家粮库构成，收储能力57万吨，5家粮库具备中央储备粮代储资格。自2006年开展内贸经营，稳步拓展购销渠道，网络已覆盖河南、河北、山东、江苏、安徽五大小麦主产区及两广、福建等东南沿海小麦主销区，累计经营规模近500万吨;

　　玉米

　　我国玉米进出口贸易，由国家实施严格的进出口计划和配额管理。中粮拥有50余年的**贸易经验，是国家规定拥有玉米出口对外签约权的公司之一。除了完成进出口任务，我们积极拓展国内贸易市场，逐步从贸易商向供应商转变，与温氏、通威、正大、双胞胎等大型饲料集团建立了良好的大客户关系，初步建立了供应链管理体系。作为我国玉米国内贸易的主要供应商之一，在国内玉米品种流通贸易行业中排名**。在多年的市场摸索和开拓中，我们逐步形成了由进口/收储——物流——出口/销售环节组成、一体化运营为特点的国内贸易模式。可根据客户的不同需求，提供差异化的玉米原料解决方案。

　　目前中粮已掌控了华北和东北主要产区的优质粮源，并对其中物流顺畅的区域进行了重点布局;同时，中粮还着力开拓了面向终端用户的直销模式，完善了客户管理体系，形成了以玉米深加工企业和饲料加工企业为主的营销网络。

　　豆粕、花生粕、鱼粉

　　中粮还从事豆粕、花生粕、颗粒粕、棉粕等生产，同时与秘鲁、智利的大型鱼粉加工企业长年合作，进口优质鱼粉。

　　在中粮积极深入全产业链布局的过程中，自然也涵盖了饲料原料、饲料生产、养殖这个链条。中粮集团从饲料原料供应商的角色处罚，逐步与国内大型饲料、养殖企业建立战略合作关系。从2014年10月份开始，到2015年2月份，不到半年的时间，已经与国内七大饲料企业形成战略合作伙伴的关系。

　　今年畜牧业进入一种新常态，养殖市场在变，饲料企业在变，我们原料贸易商也要变。从以往与饲料厂采购对立的角色中解脱出来，原料贸易商向供应商转型。原料供应商要做的，不仅仅是把原料卖出去，更多的是要针对不同的客户提供不同的原料方案。以前的采购与贸易商的关系是此消彼长，而如今的战略合作关系，原料供应商需要站在饲料厂的角度上去思考，为饲料厂提供质优、价廉的原料、可靠的市场信息等等。不仅仅是中粮在做，包括鱼粉行业里部分大型国产鱼粉厂，他们也在与以上几大饲料厂结合为战略合作关系，采购优质原料的同时也很大程度上避免了暴涨暴跌带来的风险。也只有这样做，才能实现供应商与饲料厂的双赢，而这一种战略合作的关系也将成为行业发展的趋势。

　　(来源：中国饲料行业信息网)

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